Как изменилась ситуация на рекламном рынке?

С 24 февраля рекламный рынок впал, можно сказать, в ступор: все иностранные бренды — и масс-маркет, и крупные корпорации, с которыми мы работали и которые чаще всего обращаются за продвижением к звездам и блогерам, — приостановили размещение рекламы, заморозили маркетинговые кампании. После этого началась блокировка социальных сетей, появились ограничения на размещение и продвижение контента, и была отключена вся доступная монетизация. Такого не было никогда! Мы оказались и без рекламодателей, и без площадок, и без возможности размещать рекламу на этих площадках.

Продавать рекламу и зарабатывать стало гораздо сложнее. Новые платформы, куда переехали блогеры, еще не успели набрать охваты и завоевать доверие рекламодателей. «ВКонтакте» и «Яндекс Дзен» только разгоняются, с Telegram все не так однозначно. Корректно работает только Likee: он позволяет монетизировать контент, но рынок там маленький, а из блогеров — только дети. Наблюдаем за тем, как пойдут дела дальше.

Распределение бюджета у инфлюенсеров. Стали ли блогеры экономить и если да, то на чем?

Мы не следим за их личными тратами, но совершенно точно можем сказать, что их пыл поостыл. Конечно, они по‑прежнему ходят в ЦУМ за покупками, ездят отдыхать за границу, но траты стали намного более скромными. В том числе и потому, что ассортимент в бутиках заметно сузился.

Раньше мы думали, как инвестировать деньги наших блогеров, заработанные ими на рекламе, в их развитие, то сегодня решаем, как работать без этих денег. Мы ищем партнеров, которые заинтересованы в трафике, в охватах, в блогерах. Тех, с которыми можно делать эффективные истории из категории win-win: чтобы было хорошо и клиенту, и блогеру, и нашей команде, которая занимается креативом и продакшеном. Всем приходится взрослеть быстрее: и бизнесу, и молодым креаторам.

Перешли ли блогеры на новые площадки?

Конечно, перешли. Мы всегда заставляли наших звезд развиваться на всех платформах: и в VK, и в Telegram, и в TikTok, когда они еще не были мейнстримом. Поддерживали все социальные сети, везде дублировали контент. Поэтому сегодня у популярных ребят, кумиров, которые реально интересны и востребованы, не наблюдается такого ощутимого провала по охватам, как у малого бизнеса или инфлюенсеров, которые раздували аккаунты и копили нелояльную аудиторию, например, только в Instagram. Конечно, такие блогеры не смогут «перекинуть» свою аудиторию в другие социальные сети.

Как обстоят дела с рекламой, стало ли больше российских брендов?

Остались только российские бренды и нельзя сказать, что их стало больше. Они пытаются делать рекламные кампании в новых условиях, тестировать новые инструменты, не до конца понимают, что и как будет работать. Пока импортозамещение не работает в каких-то реальных цифрах и охватах.

Мы всегда работали с большими брендами, по‑английски или по‑китайски выигрывали тендеры, все было сложно экспертно и мы боролись за бюджеты. Сейчас тоже предстоит бороться за бюджеты, только в других условиях и по другим причинам, на более плотном рынке. Сейчас все агентства, у которых отвалились официальные инструменты продвижения, тяготеют к селебрити-маркетингу: либо открывают свои агентства, либо переобувают уже существующие в наш инструментарий. Никаких позитивных прогнозов тут дать не могу.

Какие планы у блогеров на будущее? Какие мысли по поводу будущего блогосферы?

Блогосфера приобретет новые форматы, а аудитория — новые паттерны потребления. Переезд в TikTok, в ВК и в VK-клипы оставят свой след. Сейчас все предпринимают различные тактические действия, а мы просто сопровождаем блогеров и вдохновляем их работать в реалиях новых площадок. Это новое время для наших звезд, когда ни к чему нельзя относиться с пренебрежением или брезгливостью. Никогда не поздно выходить в интернет, и если сейчас у тебя есть харизма, новые идеи, их нужно реализовывать на новых площадках, общаться с ними, быть в курсе трендов, поддерживать отношения с агентствами.

Мы на связи со всеми площадками: и с ВК, и с «Яндекс Дзен», и с Yappi, и с Rutube, и даже с «Одноклассниками». Очень надеемся на их бурный и активный рост. Площадки кидают идеи — мы раскручиваем их и придумываем новые, делаем коллаборации, стараемся стимулировать рост аудитории наших персон на всех площадках. Очень ждем, когда размагнитится TikTok, когда законодательно снова разрешат размещать контент в Instagram, когда восстановится монетизация в YouTube, когда рынок рекламный выйдет от коматоза и начнет тратить на маркетинг, на звезд и блогеров.

Сегодня развитый рынок селебрити-маркетинга, инфлюенс-маркетинга чувствует себя лучше, чем в других странах, даже в этих непростых обстоятельствах, когда каждый день преподносит новые сюрпризы. Всем хорошего дня! Подписывайтесь на наши Telegram-каналы!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Мнение эксперта: как музыкальный рынок работает в условиях санкций?

«Блогосфера перестала быть новым трендом — это классический инструмент на рынке»

«На удивление реклама у артистов стоит дороже, чем у блогеров»

Хочешь следить за событиями в мире роскоши? Подписывайся на «Robb Report Россия» в Telegram и «ВКонтакте».