Дарья Комиссарова, коммерческий директор MR Private

Расскажите, как для вас прошёл 2020 год?
Абсолютно неожиданно. Мы приняли важное решение открыть направление MR Private именно в этот сложный год и сначала были немного в растерянности, но продолжили его развивать и стартовали с продажами проекта «Абрикосов» как раз в начале карантина. И он случился невероятный, даже несмотря на то, что все говорили о сложности этой площадки, о том, что нас ждёт тяжёлая реконструкция, что невозможно ни поднять этажи, ни увеличить площадь. Как результат стартовая цена у нас была тоже довольно-таки высокая. Тем не менее мы закрыли огромное количество сделок и выполнили план 2021 года. Так что год был эмоционально сложный для всех, но очень успешный для старта MR Private.

Как изменились в связи с пандемией запросы клиентов в сегменте элитной недвижимости?
На них пандемия никак не повлияла, мы изначально прогнозировали увеличение спроса в связи с тем, что все остались в Москве, никто никуда не уехал. В нашем случае речь идёт о бюджете на покупку в 150 млн рублей, на нём пандемия никак не сказалась. Более того, я заметила, что именно в премиум-сегменте клиенты снимают стресс покупкой недвижимости. Тоже своего рода шопинг-терапия.

Один из проектов MR Private — особняк «Абрикосов» в Потаповском переулке в Москве

Это интересно. Все отмечают, к примеру, что спрос на ювелирные изделия увеличился, но я впервые слышу про недвижимость.
Я разговаривала с коллегами из автомобильного бизнеса, они говорят то же самое: в Москве крайне сложно найти автомобиль премиум-класса, они идут под заказ, потому что всё раскуплено. При этом я прогнозировала падение рынка недвижимости бизнес-класса, была абсолютно уверена, что после пандемии рынок пойдёт на спад. Но, пообщавшись с коллегами из MR Group по проектам бизнес-класса, понимаю, что и они перевыполнили планы. Что сделали люди? Взяли ипотеку под сделки стоимостью 15−20 млн рублей. Это было удивительно.

Возможно, у людей сократились другие расходы, они сэкономили на тех же путешествиях.
Да, верно. И, конечно, понятно, что речь идёт не о первом жилье, а о второй, третьей квартире.

Гостиная в квартире Абрикосова, интерьер которой воссоздаёт атмосферу дворца

Сложно ли работать с историческими объектами?
Конечно. Нужно вписываться в заданные рамки: узкие проходы, неровные углы, всё приходится учитывать. Плюс согласования, бумажная работа. С финансовой точки зрения тоже сложно, потому что это всё удорожает. Строить с нуля, конечно, гораздо проще.

Сколько всего времени ушло, чтобы подготовить проект «Абрикосов»?
Два года. Но он маленький — 8000 кв. м.

Интерьер квартиры в доме «Абрикосов»

А если сравнивать с другим вашим проектом — Bvlgari Hotel & Residences — сложнее ли работать с брендированным объектом?
С точки зрения продаж с брендированным объектом работать проще. Если есть бренд, то это положительно влияет и на стоимость квадратного метра, и на продажи в целом. Но, конечно, чем больше людей, с которыми надо всё согласовывать, тем сложнее работать. В случае с Bvlgari, к примеру, есть чёткие гайдлайны, всё прописано до мелочей, каждый шаг требует дополнительного согласования.

Какие прогнозы на 2021 год?
Я думаю, что ажиотаж немного спадёт. Всё-таки 2020 год побил все рекорды даже премиум-сегмента, в принципе произошло насыщение, все всё уже купили. Хотя, конечно, интерес так или иначе будет сохраняться и продажи будут. Здесь вопрос продукта. Если у тебя качественный продукт, то люди будут покупать. В «Абрикосове», к примеру, квартиры покупают коллекционеры недвижимости.

Проект Bulgari Hotels & Resorts на Большой Никитской улице в Москве

Коллекционеры? Значит ли это, что потом квартиры будут стоять пустыми, как это происходит со многими объектами на той же Остоженке?
Вы говорите об инвесторах. К этому я отношусь сложно, особенно, когда проект сдаётся без отделки. Но, во‑первых, в проектах до 30 квартир это не играет такой роли. Во‑вторых, если говорить про «Абрикосов», то там изначально не было привлекательной для инвесторов низкой цены. А коллекционер квартир, скорее, покупает что-то очень особенное и ценное.