Получив образование переводчика и пройдя службу в армии, Александр Конинский пришёл в бизнес-авиацию и в 2004 году вместе с партнёром основал фирму «Ваш чартер», став одним из ведущих авиаброкеров в России. В 2017 году организовал маркетплейс услуг бизнес-авиации GetJet, который занимает лидирующую позицию на рынке частной авиации

За более чем 15 лет, что я работаю в частной авиации, состав клиентов сильно изменился, расширившись от исключительно богатых людей, которые могли позволить себе аренду целого самолёта в любую точку мира, до широкой аудитории: молодых предпринимателей, спортсменов, медийных звёзд и топ-менеджеров. Необходимость летать в деловых или личных целях, не привязываясь к жёсткому расписанию регулярных авиалиний, стала острее.

Более того, мир становится всё более оцифрованным, и всё меньше пользователей хотят тратить время на долгую переписку с менеджерами, чтобы организовать перелёт. Люди хотят простоты, удобства, и, почувствовав необходимость изменений, мы создали приложение для смартфонов — маркетплейс GetJet, где можно быстро и удобно забронировать не только отдельный самолёт, но и нужное количество мест в нём. Причём цена за кресло по системе джет-шеринг сравнима со стоимостью билета в бизнес-классе регулярных авиалиний.

Начинали мы со «склеек» — оптимизации цен на чартерные рейсы с помощью нашей собственной технологии. Сейчас у нас уже несколько форматов перелётов: аренда всего джета, шеринг (покресельная аренда) и поиск пустых возвратных рейсов (эмпти-легов) — стоимость билетов на такой рейс вдвое дешевле. Приложение с онлайн-расписанием рейсов сильно упрощает процесс бронирования. Клиенты экономят и время, и деньги. Плюс нетворкинг — на борту ты общаешься с определённым кругом людей, завязываются полезные знакомства.

Самолёт Cessna Citation XLS+

Пандемия сильно повлияла на нашу сферу. В апреле рынок встал, летать могли лишь те, у кого есть двойное гражданство или вид на жительство. Только к маю стали вырабатываться новые правила перелётов. В тот момент мы поняли, что шеринг — самое верное решение, которое поможет и пассажирам, и нашему бизнесу.

У людей, которые раньше летали только бизнес-классом, появилась возможность с комфортом вернуться домой, воссоединиться со своими семьями, полететь на встречу или лечение. А для нас это стало точкой роста: в мае-июне начался большой поток. Мы поставили в расписание так называемые шаттлы на топовые направления: в Ниццу, Лондон, Ларнаку, Мюнхен и так далее. Преимущества неоспоримые: возможность быстро пройти регистрацию, приехать за полчаса до рейса, а также лететь с небольшим количеством пассажиров на борту, что особенно актуально при желании большинства пассажиров ограничить свои контакты.

Маркетплейс GetJet находится в постоянном развитии. В ближайшем будущем мы планируем предложить клиентам подписку на эмпти-леги и шеринг, а также кнопку «Бронировать онлайн» (пока в тестовом режиме), чтобы человек мог не оставлять заявку и ждать предложения, а здесь и сейчас забронировать самолёт — как такси.

Статья «Персона» опубликована в журнале «Robb Report» (№8, Ноябрь 2020).