Что общего между выбором дома и спутницы жизни? Гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. В обоих случаях даже умнейшие люди совершают дорогие ошибки, потому что руководствуются отнюдь не разумом. Речь идёт о серьёзных долгосрочных инвестициях, и чем более взвешенно и хладнокровно вы подойдёте к выбору, тем лучше. Любовь с первого взгляда — не лучший вариант.

«Что за ерунда, — скажете вы, — мои друзья познакомились случайно, женились на следующий день и счастливы вместе уже 30 лет». Я тоже знаю таких людей, для которых интуитивные решения оказываются самыми правильными. Они принимают их молниеносно, и потом им ни о чём не приходится жалеть. Для остальных 99% моих читателей у меня есть несколько хороших советов, основанных на двадцатилетнем опыте профессионального риелтора, а также наблюдениях за семейной жизнью друзей и клиентов. Начну с главного: чтобы избежать разочарований, надо сразу исключить эмоциональный фактор. Повторюсь, к приобретению дома нужно подходить вдумчиво! Только постарайтесь не переусердствовать. Здесь, как и во всех остальных сферах жизни, важен здравый смысл. Сейчас появились в изобилии статьи и книги, где теоретики и самозваные гуру по недвижимости рекомендуют просчитать абсолютно всё заранее и записать на бумаге точные характеристики, которыми должен обладать вожделенный объект. Большая ошибка! Поступая таким образом, вы искусственно ограничиваете свой горизонт. Решили, что вам подходит только «ближняя Рублёвка» и отдали распоряжение своему риелтору не предлагать ничего дальше Жуковки? А теперь представьте, что завтра появляется роскошный дом на Николиной горе или в Петрово-Дальнем, с шикарным лесным участком, по цене ниже рыночной, потому что срочная продажа, и по всем критериям идеальный для вас. Словом, надо брать! Только вы его не получите, более того, ваш риелтор — если он дорожит временем клиентов — даже не станет рассказывать о нём, потому что первым пунктом в списке требований значится местоположение.

Не ставьте себе надуманные преграды. И так есть достаточно ограничений, от которых никуда не деться: минимальное количество спален, верхняя планка бюджета и другие. И ещё один совет или даже просьба: удержитесь от искушения делегировать отбор вариантов личному помощнику! В моей практике я часто сталкиваюсь с тем, что на первый, да и на второй просмотр приезжает ассистент, который потом лишь самые достойные, на его взгляд, предложения передаёт руководителю. Масса интереснейших вариантов летит в корзину, «потому что Ивану Николаевичу не нравится обилие мрамора» или «это на десять минут дальше от школы, где учатся его дети». Возможно, сам Иван Николаевич был бы иного мнения о доме, который отличается на редкость удачным местоположением, а также хорошим соотношением цены и качества. Дизайнер интерьеров за пару месяцев сделал бы необходимый «апгрейд», а дети в следующем году, скорее всего, уедут учиться в Великобританию. Делегирование сэкономит вам массу времени, преданная помощница прекрасно изучила ваши вкусы. Но приобретение недвижимости — дело весьма интимное. Есть масса критериев, которые клиент не может определить на словах и даже не осознаёт. Ведь вам не приходит в голову поручить помощнице выбор невесты или жениха? (Вообще-то я знаю и тех, кому приходило. Результат был неважный.)

Предположим, что вы уже преодолели все сложности предварительного отбора и нашли вариант, в котором вас всё устраивает. Что дальше? Не спешите и представьте себя через пять и десять лет. Конечно, человек предполагает, а бог — располагает, и реальное будущее может оказаться совсем иным. И всё-таки в идеале новое домовладение должно удовлетворять вашим потребностям и через пять лет. Недвижимость — актив низколиквидный, и если завтра цены во всём регионе пойдут вниз, как это произошло во многих курортных районах Испании, вы рискуете тем, что объект «зависнет» на много лет. Как говорила моя бабушка, выходить замуж надо не за того, с кем можно жить, а за того, без кого жить невозможно. Иными словами, если есть малейшие сомнения в том, что эта квартира (дом, вилла) вам жизненно необходима, лучше воздержаться от покупки.

Каждую неделю ко мне обращаются с одинаковыми вопросами: помогите избавиться от недвижимости, которая больше не нужна. Положа руку на сердце, этот пентхаус на Лазурном Берегу не был нужен с самого начала. Просто семья любила проводить время в Каннах, имелись свободные средства — почему не купить? И потом (рациональные обоснования мозг начинает выдавать в последнюю очередь, оправдывая непоправимое), всё равно приходится на лето арендовать дачу для детей с бабушкой. Зачем мучиться с переездом дважды в год, если можешь позволить себе жильё на Круазетт по цене квартиры в Хамовниках…

Не задумывались, отчего в тех же Каннах все агентства элитной недвижимости имеют большие витрины вдоль набережной? Расчёт на то, что эмоции возобладают над рассудком, нередко оказывается верным. «Сам не знаю, как это получилось, Елена. Мы сидели с друзьями в ресторане напротив «Карлтона», обедали, потом вышли и направились в отель, в соседней витрине увидели этот дом. Сглупил. Скажите, есть ли шансы вернуть задаток?» — говорил озадаченный клиент, неожиданно для себя ставший обладателем курортной недвижимости на юге Франции. Дорогой клиент, думаю я в таких случаях, ну почему же вы не позвонили мне две недели назад! Я бы рассказала вам много интересного и об этом пентхаусе, который «висел» на рынке три года, и о перспективах его перепродажи, точнее, их отсутствии. Могли бы сэкономить пару миллионов евро…

Не торопитесь с выбором, постарайтесь всё взвесить и воспользуйтесь помощью профессионалов, чтобы ваша покупка не стала разочарованием вскоре после заключения сделки, а приносила вам радость долгие годы и являлась выгодным вложением средств. Удачных приобретений!