«Блогосфера перестала быть новым трендом — это классический инструмент на рынке»

Мы работаем со всем рынком — в этом и есть сила нашей команды. За пять лет существования Didenok Team практически не осталось артистов или блогеров, с которыми мы так или иначе не успели повзаимодействовать. Будь это разовые интеграции в социальных сетях, большие спецпроекты или долгосрочное сотрудничество.

Мы каждый день работаем с клиентами из разных ниш, обрабатываем их брифы и подбираем релевантных персон. Конечно, чаще всего мы работаем со своим списком ребят на эксклюзиве: Антоном Шастуном, Владом А4, Катей Адушкиной, The Limba, Imanbek, Владом Соколовским, Никитой Нагорным и многими другими. Отдаем им максимум заботы и стараемся задействовать везде, где это возможно.

По какому принципу в агентстве Didenok Team ведется подбор блогеров?

Четкого регламента по подбору блогеров у нас нет, как и политики «хантинга» перспективных персон. Как правило, все происходит по обоюдному согласию и любви. Например, можем столкнуться с артистом или блогером во процессе работы над каким-нибудь проектом, и если все понимают, что мы можем быть друг другу полезными и в дальнейшем, предлагаем свои услуги и заботу. Если инфлюенсеру это подходит, начинаем работать.

Начинающий блогер может попасть в ваше агентство? Что необходимо для этого сделать?

В Didenok Team могут попасть абсолютно разные блогеры и артисты. Мы не проводим жестких кастингов, у нас нет четких требований, все происходит всегда по-новому. Нет задачи заключить эксклюзивные контракты с большим количеством инфлюенсеров. Уже в процессе переговоров мы понимаем, есть ли у персоны потенциал, желание трудиться и амбиции, а у нас — возможность стать крутым инструментом ускорения его продвижения. Если все сходится, начинаем сотрудничать. Многое также зависит от ниши, которую представляет блогер, тематики его аккаунта, его индивидуального подхода и потенциала роста.

Ваше мнение, почему одни блогеры становятся популярными, а другие нет? На ком лежит ответственность за несложившийся успех?

Не существует единого рецепта популярности. Кто-то уже рожден быть звездой и лидером. Например, есть такие блогеры, которые своей индивидуальностью и искренним «трушным» посылом завоевывает сердца миллионов подписчиков. Кто-то просто хороший креатор, который неустанно трудится, чтобы удивить аудиторию интересным контентом.

Существует и еще один вариант — генераторы интриг и охотники за хайпом. Когда происходит синхронизация двух первых вариантов при поддержке крутого менеджмента, все быстро идет в гору. А вот если ты серфер на волне хайпа, интриг и скандалов, то «успех» всегда будет волнообразным.

Какие ошибки допускают бренды при работе с блогерами?

Рынок меняется и развивается ежедневно, что нас очень радует и помогает минимизировать ошибки в работе с инфлюенсерами. Но все же иногда они случаются. Из основного:

— недостаточно глубокая аналитика блогеров для рекламных кампаний. Весь процесс зависит от задач клиента, если нет цели повторять одно и то же рекламное сообщение на конкретную аудиторию, а нужно охватить несколько и обеспечить большой охват, необходимо анализировать пересечение подписчиков инфлюенсеров.

— сотрудничество блогеров с большим количеством рекламы в профиле. Необходимо рассматривать, как часто персона сотрудничает с брендами, и если ее аккаунт переполнен прогревами и коммерческим контентом – отказаться от сотрудничества, чтобы не вызвать гнев подписчиков. В целом, аудитория стала спокойнее и лояльнее относиться к рекламе.

Для многих блогеров это причина генерации красивого контента. И многие подписчики даже благодарны рекламодателям за то, что они стимулируют появление постов кумира в ленте. Ошибка брендов в том, что часто они навязывают инфлюенсеру шаблонные тезисы и строгое техническое задание. Реклама – творческий процесс, и важно доверять авторскому почерку блогера.

— сотрудничество с недобросовестными агентствами. Часто в погоне за экономией бюджета бренды обращаются с запросами к агентствам с заманчивыми условиями. Когда бренды работают с не специализированными агентствами и заказывают у них блогеров, то это может привести к проблемам в проекте и его реализации, и даже порой в ценообразовании.

Агентства, не обладающие экспертизой в инфлюенс-маркетинге, иногда склонны добавлять в подборки для проектов нерелевантных ребят, которые не так эффективно сработают на том или ином креативе или не совсем будут релевантны поставленной задаче клиента. А специализированные обладают должной экспертизой в инфлюенс-маркетинге. Они понимают рынок глубже и шире, и знают какой блогер лучше решит имиджевые или конверсионные задачи.

Также некоторые агентства могут выставлять чужих блогеров за своих, что утяжеляет смету каждому бренду. Мы сами часто сталкиваемся с тем, что видим как какие-то другие агентства показывают наших блогеров, выставляют их за своих и при этом накидывают большую комиссию сверху.

Как вы думаете, почему именно сейчас блогосфера переживает такой расцвет? С чем это связано?

Я думаю, что блогосфера уже перестала быть новым трендом на рынке и теперь это классический инструмент, на который бренды выделяют бюджет в начале и конце года. И это не может не радовать. То, что рынок инфлюенсеров постоянно с каждым годом стремительно растет — факт, обусловленный появлением новых форматов контента в социальных сетях и их развитием. Для блогеров постоянно открываются новые возможности.

На кого вы ориентируйтесь в своей работе? Что лично вас вдохновляет?

Изначально я всегда ориентируюсь на человека, с которым мы строим наше большое детище, и это — Кирилл Диденок, сооснователь Didenok Team. Стараемся менять рынок и влиять на многомиллионные аудитории позитивно и качественно. Меня вдохновляют собственные победы, которых не было бы без моей команды.

Круто каждый день видеть в офисе улыбки и горящие глаза сотрудников, понимать, что эти ребята с большим удовольствием приходят на работу, чтобы заниматься любимым делом: это самое большое вдохновение. А еще, конечно, масштабные проекты и победы в премиях – то, к чему мы всегда стремимся.

Как качества, приобретенные в спорте, помогают завоевывать рынок?

Как говорится в песне Васи Вакуленко (Баста): «Спорт научил любой вопрос ставить ребром». Спорт всегда был в моей жизни, и я чувствую его влияние в работе. Его основы можно применить во всех бизнес-вопросах: командообразовании, целеполагании, мотивации. Спорт помогает нести ответственность за команду с которой ты работаешь.

Без команды ты будешь двигаться сильно медленнее. И люди, с которыми ты работаешь, — это самый ценный ресурс, поэтому именно эти ценности помогают растить крутую команду и сохранять в ней приятную атмосферу. Также в самой креативной команде не обойтись без дисциплины, а ей также учит спорт.

Как вы считаете, существуют ли проблемы в современном инфлюенс-маркетинге? С чем это связано? И что необходимо делать, чтобы их не было?

По моему мнению, главная проблема инфлюенс-маркетинга в том, что на рынке его зачастую до сих пор воспринимают, как имиджевый инструмент. При этом, если использовать подходящие механики и форматы размещения, реклама у блогеров и артистов позитивно влияет на покупательский спрос в перспективе.

К сожалению, зачастую оценить эффект можно только по ситуативным продажам, а инфлюенс-маркетинге имеет долгоиграющий эффект на аудиторию. Когда мы видим рекламу у любимого инфлюенсера, это откладывается в нашей голове и в итоге влияет на принятие решения о покупке, но произойти она может спустя неделю, месяц или полгода.

Сейчас мы с партнерами и коллегами по цеху обсуждаем, какой бы нам ввести хитрый инструмент, чтобы отслеживать результат интеграций и прогнозировать их возможный эффект. Это будет огромный скачок в развитии индустрии — ведь мы сможем доказать, что блогеры напрямую влияют на продажи и конверсию.

Каковы ваши прогнозы насчет эффективности рекламы у блогеров: в какую модель она могла бы трансформироваться?

На сегодняшний день прогнозы исключительно положительные, и основываются они не на интуиции, а на проектах, которые мы реализуем. В многих кейсах есть конверсия в продажи. Многие эксперты рынка прогнозируют, что инфлюенс-маркетинг полностью перейдет в СPA-модель: когда рекламодатель платит за целевое действие. Лично я не могу с этим согласиться, но точно знаю, что модель СPA станет увереннее, и многие блогеры, которые ранее игнорировали этот формат сотрудничества, к нему привыкнут.

Дайте 5 советов начинающим блогерам. К чему надо стремиться, чтобы стать успешным и популярным?

Нет устоявшейся формулы успеха. Есть очевидный, но действенный совет — работать! А еще лучше, быть сразу во всех социальных сетях. Форматов много, площадок много. Пробовать, экспериментировать, искать свой авторский стиль. Ну и коллаборировать с другими блогерами почаще.

Фото: Didenok Team