«Пока вы ждете, кто-то занимает ваше место»: как развивать бизнес в кризис

Когда меня спрашивают, как пережить кризис, я отвечаю вопросом: какой именно? Посмотрите на хронологию, через которую прошёл российский бизнес: 1998-й — дефолт, 2008-й — мировой финансовый кризис, 2014-й — санкции, 2020-й — пандемия, 2022-й — геополитический разлом, 2025–2026-й — регуляторные изменения и топливный кризис. Кризис перестал быть событием. Он стал средой. Пережидать среду — всё равно что пережидать климат.

Я начала заниматься бизнесом в восемнадцать лет. Никаких экзистенциальных вопросов — азарт и математическое чутьё на конъюнктуру момента. Немногие верили, что региональная компания во главе с очень молодой женщиной сможет конкурировать за федеральные бюджеты в миллиарды рублей.

Меня спасало отсутствие опыта: я просто не знала, на каких этапах принято бояться. К 2015 году в компании работало более полутора тысяч человек, мы покрывали всю Россию, затем вышли на рынки СНГ и продолжаем вектор экспансии на новые рынки. Но один стереотип остаётся неизменным. «Кто помог тебе создать бизнес? Чей это на самом деле проект?» Пока не начинаешь говорить языком цифр, этот вопрос возникает автоматически. Когда-то мне казалось, что это нужно постоянно опровергать. Потом я перестала бороться со стереотипами и просто приняла факт: да, я женщина, я управляю крупным бизнесом, и мне доверяют деньги — партнёры, инвесторы, банки. Всё остальное — вопрос чужих представлений, а не моей реальности.

Последние месяцы я всё чаще наблюдаю одну и ту же картину. При первом серьёзном ударе многие предприниматели начинают принимать решения из страха. Обычно сценариев два. Первый — сокращать всё подряд. Второй — ждать, пока ситуация «прояснится». Но рынок не делает различий между страхом и стратегией. Пока вы ждёте, кто-то занимает ваше место.

Легко говорить о созидательном подходе, когда всё складывается удачно. Настоящая проверка начинается тогда, когда падает выручка, растут обязательства, а привычные модели перестают работать. Я пишу это не из позиции человека, у которого всё идеально, а как предприниматель, который проходит через те же процессы вместе со своей компанией. Поэтому сегод- ня я делаю две вещи одновременно: сохраняю жёсткую операционную дисциплину и продолжаю инвестировать в развитие. Не «сначала выживем, потом будем расти», а одновременно. Именно способность строить во время турбулентности отличает устойчивые компании от тех, что просто переживают очередной кризис.

За двадцать лет я поняла: лидер проходит несколько трансформаций, и каждая меняет не только бизнес, но и самого человека. Сначала ты изобретатель, полный веры. Потом становишься прагматиком. Затем приходит масштаб — и приходится учиться видеть систему вместо отдельных задач. Самая сложная трансформация — отказаться от идеи собственной незаменимости. Предприниматели часто называют бизнес своим ребёнком. Но именно в этом скрывается ловушка. Компания должна становиться самостоятельной системой, а не продолжением личности собственника. Кризисы проходит не герой. Их проходит система.