Ученье — деньги: стало известно, сколько тратят на образование состоятельные клиенты банков

Исследование учитывало все траты клиентов на всех ступенях, в частности высшее и среднее образование, частные школы и онлайн-образование по восьми категориям: IT, web & design, бизнес, развитие интеллектуальных навыков, здоровье и спорт (онлайн-курсы фитнеса и нутрициологии), иностранные языки, обучение профессиям и детские школы.

Для состоятельных клиентов образование — регулярная статья расходов: в 2025 году 60% private-аудитории банка и 51% premium-аудитории совершили хотя бы одну образовательную покупку, тогда как в масс-сегменте на это потратили деньги всего 35% клиентов. При этом одна образовательная покупка private-аудитории в среднем стоит в три раза дороже, чем в масс-сегменте: средний чек private-сегмента составил 12 001 рублей, premium-сегмента — 7774 рублей против 3962 рублей у клиентов масс-сегмента (по данным I квартала 2026 года).

Довольно логичным представляется, что траты на образование демонстрируют выраженную сезонность: летом покупки реже примерно на 15-25% по сравнению с сентябрем — месяцем максимального спроса, когда количество покупок достигает пиковых значений. При этом самый высокий средний чек во всех трех сегментах отмечается в августе.

Эксперты выяснили, что в последние годы у всех трех сегментов растет чек на покупки в сфере онлайн-обучения при снижении количества покупок. Так, по результатам 2025 года средний чек в категории «Онлайн-образование» в private-сегменте вырос на 7%, а число покупок сократилось на 33%. В premium-сегменте картина еще драматичнее: средний чек увеличился на 19%, а количество покупок снизилось на 33%.

Исследование отмечает, что главное направление онлайн-образования у состоятельных клиентов — по-прежнему иностранные языки. В 2025 году на них пришлось 40% оборота онлайн-образования в private-сегменте и 36% в premium-сегменте. Также эксперты фиксируют рост интереса к направлению web & design, развитию интеллектуальных навыков и профессиональному обучению.

При этом специалисты выявили различия в структуре спроса: у premium-аудитории заметнее интерес к языкам и IT (в 2025 году хотя бы одну покупку языковых курсов совершили 1,36% клиентов, IT-курсов — 0,67%), а в private-аудитории повышено внимание к детскому образованию и развитию интеллектуальных навыков (хотя бы одну покупку этих программ совершили 0,86% и 0,45% клиентов соответственно).

Также в структуре расходов клиентов private-сегмента выделяется доля расходов на профессиональное обучение: в 2025 году средний чек таких покупок вырос на 8%, до 41 417 рублей (при снижении количества на 11%). Эксперты делают вывод, что для состоятельных клиентов дополнительное образование становится более диверсифицированным: наряду с традиционным изучением языков и IT растет спрос на развитие интеллектуальных навыков, дизайн и профессиональное обучение.