Мария Мартынова — о возрождении исторической клубной культуры в России

Важно сразу развести понятия: клуб — это не сообщество, не коворкинг и не «место для своих» в упрощённом смысле. Это сочетание идеи и пространства. Пространство без идеи превращается в красивый ресторан, идея без пространства — в чат в мессенджере. Клуб — про довольно редкое сегодня ощущение, когда люди оказываются равными среди первых. Не потому, что у всех высокие должности или доход, а потому, что никто никому ничего не доказывает. Выверенная среда для тех, кто ищет примерно одного и того же.

В клуб нельзя попасть, просто заплатив. Мы это видели не раз: человек может позволить себе всё, но это не значит, что он станет частью среды. У нас принцип — действующие члены клуба приводят будущих. Это не «рекомендация ради рекомендации», это ответственность. Приводя кого-то, член клуба, по сути, говорит: «Я готов регулярно находиться с этим человеком в одном пространстве». Исчезают случайность и непредсказуемость. У нас бывают случаи отказа: кандидат с очень сильным бэкграундом в итоге не проходит, потому что не совпал с клубом по ценностям. Члены комитета по номинациям и этике беседовали с ним и поняли, что он «не наш»: по манерам, чувству такта. И это важнее любых регалий.

Если убрать красивые формулировки — очень человеческим. Люди устали от перегруженных пространств и случайных встреч. Топ-менеджеры проводят полжизни в офисах и ресторанах, где за соседним столом может сидеть кто угодно и вести себя как угодно. Такой сторонний шум и лишние глаза сбивают с повестки, ради которой ты приходишь в заведение. Клуб снимает это напряжение.

Здесь можно спокойно обсуждать сложные вопросы, не думая о том, кто тебя услышит. И это не только про работу. Мы видим, как люди начинают проводить в клубе не час, а полдня или даже целый день: деловая встреча, потом ужин, потом остаются поговорить или просто выпить коктейль. Для многих это стало привычным сценарием, которого раньше просто не было. В клубе отмечают значимые личные и семейные события за рамками деловой повестки.

Мы часто говорим про «синергию калибра и ценностей», и за этим нет ничего абстрактного. Калибр — про уровень мышления, масштаб задач, которые человек решает. Ценности — про то, как он это делает. Можно быть очень успешным и при этом не совпасть — и это нормально. Клуб — не про отбор «лучших», а про точность совпадения. Иногда решение принимается не из-за очевидных вещей, а из-за ощущения: будет ли этому человеку комфортно здесь и будет ли комфортно с ним другим. Это довольно тонкая настройка, но именно она создаёт ту самую среду, ради которой всё и существует.

Честно — мы не видим в этом риска. Закрытость часто путают с изоляцией, но для нас это про фокус. Мы не пытаемся быть интересными всем. Напротив: чем точнее мы понимаем своих членов, тем лучше работает клуб. И это видно по поведению людей: основные активности происходят внутри, и им не нужно «добирать» где-то ещё. В какой-то момент мы поняли, что хорошая метрика — это не количество мероприятий, а то, сколько времени человек хочет у нас проводить без повода. Приятно слышать, когда члены клуба говорят, что в клубе есть всё, чем они могут украсить и дополнить свою жизнь.

Основной вызов — отсутствие привычки. В России просто не было современной культуры закрытых клубов, поэтому нас поначалу воспринимали как что-то среднее между коворкингом и сообществом.

Помню, в самом начале многие приезжали только на одну встречу и сразу уезжали — как в ресторан. И нам потребовалось время, чтобы это изменить: через сервис, через атмосферу, через то, как выстроено пространство. Сейчас ситуация обратная: люди могут приехать утром и уехать поздно вечером, потому что им комфортно здесь проживать свой день.

Ещё один сложный момент — кухня и команда сервиса. Найти шефа, сомелье, официантов, бармена, хостес, которые понимают запросы очень требовательной аудитории, оказалось неожиданно непросто. Но когда всё сложилось, это сильно усилило восприятие клуба как места, куда хочется возвращаться.

Я бы сказала, она только начала возрождаться. Исторически она у нас уже была — в виде великосветских салонов, дворянских и купеческих клубов, — но потом исчезла. Сейчас мы фактически заново формируем эту привычку. Пока на рынке много заведений разных форматов, которые называют себя клубами, но по сути это либо сообщества, где главная ценность — мероприятия, либо коворкинги, где акцент только на пространстве. Клуб — это более строгая, более выверенная конструкция. И, по сути, «Джинто» сейчас остаётся одним из немногих мест, где эта модель реализована системно.

Наверное, тем, что клуб стал не очередным HoReCa-проектом или площадкой для мероприятий, а настоящей культурной средой. Когда ты видишь, что люди не просто приходят на встречи, а встраивают клуб в свою жизнь, — это самый точный показатель. За последние годы количество наших членов выросло в разы, но важнее другое: что внутри нет ощущения «разных уровней», хотя среди наших членов клуба — топ-менеджеры крупнейших компаний, представители творческой и академической среды, видные учёные и общественные деятели. Любопытно и очень показательно, что в эту среду активно включаются их супруги — значит, клуб становится не только деловой, но и личной точкой притяжения.

На самом деле нет, и это, наверное, одна из причин, почему проект оказался устойчивым. Очень многое вокруг менялось: рынок, поведение аудитории, ритм жизни, даже само представление о досуге у людей с высокой занятостью. Но наше понимание клуба осталось прежним. Мы изначально не хотели делать «модное место», всё время подстраивающееся под внешний шум. Мы стремились создать среду с понятной логикой, в которой человеку хорошо не один раз, а годами. И практика показала, что именно эта последовательность работает. Люди чувствуют, когда у пространства есть характер, а не только попытка понравиться. В первом случае появляется доверие, а без доверия клуб невозможен.

Потому что люди устали от публичности и перегруза. Ещё несколько лет назад всем казалось, что чем больше контактов, тем лучше, чем больше открытости, тем современнее. Сейчас запрос другой: важны не сотни новых знакомств, а несколько правильных. Не шум, а качество среды. Не доступность, а возможность выбирать, с кем ты проводишь время, где обсуждаешь важное. Поэтому закрытый клуб сегодня — не роскошь и не игра в Старый Свет. Это современный ответ на усталость от лишнего. Именно поэтому формат наконец стал считываться правильно.