Кто и почему продает и покупает люкс на ресейл-платформах

На заре появления ресейла в России основным мотивом покупки была цена — потребители стремились покупать брендовые вещи максимально дешево. По данным исследования РБК, экономию как причину покупки и сейчас называют 52% покупателей. Еще 38% аудитории ресейл-платформ называют мотивацией доступность — они покупают на ресейл-площадках бренды, которые обычно не могут себе позволить.

Стоимость люксовых товаров при перепродаже ниже, чем при покупке новых вещей премиум-класса, иногда она бывает равна или немного превышает цены новых вещей из масс-маркета. При этом, в отличие от последних, брендовая одежда и аксессуары при правильном уходе могут служить десятилетиями, поэтому нередко на рынке ресейла вещи перепродаются более одного раза. На некоторых ресейл-площадках и вовсе продают премиальные вещи, которые никогда не были в употреблении.

За последнее время аудитория ресейл-платформ сильно изменилась — туда пришли миллениалы и «зумеры» — люди, активно использующие прокат, аренду автомобилей и другие разного рода «шеринги». Для них факт владения чем-то уже не является ценностью, поэтому идея поносить вещь и продать ее выглядит привлекательной. Это люди, для которых перепродажа вещей и покупка pre-owned товаров — не тренд, а образ жизни. Они хотят покупать вещи высокого качества, но при этом не переплачивать.

По данным исследования Boston Consulting Group, такой мотив называет 96% аудитории. Мотив цены и выгоды по прежнему преобладает среди пользователей ресейл-платформ. По результатам исследования Oskelly почти 40% покупателей отмечает, что им важнее размер скидки, а не тот факт, что вещь была в употреблении. Причем размер желаемой скидки варьируется в диапазоне от 30 до 80% от цены новой вещи.

Часто покупатели, приобретающие товары на ресейл-маркетплейсах, подкованы в моде и ищут вещи из определенных коллекций. Брендовые предпочтения у российских покупателей за последние годы практически не изменились. Традиционно пятерку лидеров составляют Gucci, Dolce&Gabbana, Prada, Louis Vuitton и Chanel. Не так хорошо продаются Armani, Trussardi и Max&Co.

В топ ресейла входят не только люксовые вещи, но и премиальные и массовые бренды. В middle-сегменте популярны хайповый Off-White, скромные Sandro и Maje, шведский Cos, который отличается эксклюзивным минималистичным дизайном и допускается ресейл-площадками к продаже.

В топ-5 российских марок вошли:

1-е место — Walk Of Shame
2-е место — Terekhov
3-е место — Ulyana Sergeenko, Ruban
4-е место — Vika Gazinskaya, Alena Akhmadullina
5-е место — Kalmanovich, Rasario, LESYANEBO, Alexander Arutyunov, 12storeez, I AM STUDIO.

Сказалось на быстром развитии ресейла и изменение самого понятия моды. Сегодня в тренде индивидуальность, самовыражение, собственный неповторимый стиль. Молодые люди свободно миксуют в своем образе люксовые бренды и масс-маркет, добавляют винтажные элементы, которые находят в магазинах секонд-хэнд. У реселлеров они могут найти товары из ограниченных коллекций, которые давно не выпускаются.

Ресейл в мире

По результатам исследования BCG and Altagamma, общий рынок ресейл-люкса (онлайн и офлайн) растет на 12% в год. На Западе стартапы, где перепродают брендовые вещи, появляются ежегодно, рынок хорошо развит, на нем наблюдается стабильный спрос. По данным SimilarWeb, сервисы POSHMARK, STOCKX, THREDUP, Vinted, TheRealReal и Vestiaire Collective имеют многомиллионную аудиторию пользователей из США, Канады, Великобритании, Германии, Австралии. В странах Азии популярностью пользуется Mercari с аудиторией 25,9 млн пользователей.

Ожидается, что мировой рынок ресейла к 2023 году достигнет объема в $51 млрд. По словам президента компании Aravenda Кэролин Томас, этот сегмент растет в 11 раз быстрее, чем розничная торговля. На него стараются выйти и традиционные ритейлеры, и бренды, вводя программы по перепродаже вещей.

Ресейл в России

Россия пока отстает от западного рынка, что во многом связано с ментальностью. Нередко люди считают, что зарабатывать на своем гардеробе стыдно, а покупка вещей секонд-хэнд ассоциируется с плохим финансовым положением. Тем не менее, в России меняется покупательское поведение, и на смену быстрой моде приходит умный шопинг.

Пока на долю ресейла в России приходится не более 2% продаж, а основные каналы — социальные сети и классифайды. Тем не менее, активно развиваются ресейл-площадки, которые показывают высокие темпы роста. Аналитики агентства «РБК Исследования рынков» считают, что в течение ближайших 2−3 лет оборот ресейл-маркетплейсов увеличится в 3−4 раза, но вместе с ним будут расти и c2c-продажи.

В сегменте c2c самой популярной площадкой остается Авито. На сайте постоянно растет число продавцов, количество и частота покупок: в конце мая этого года количество объявлений на платформе превысило 100 млн. Люди перестают выбрасывать ненужные вещи, все чаще предпочитая их продавать: за первую половину 2022 года продажи одежды, обуви и аксессуаров на сайте увеличились на 39% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Период продажи женской одежды выросли на 25%, мужской — на 51%. Мужскую и женскую обувь россияне покупали на Авито на 57% и 46% чаще соответственно, а различные аксессуары стали популярнее на 49%.

На Авито продают популярные бренды за 30−50% от их первоначальной стоимости. Здесь выставляют на продажу вещи, надетые один-два раза по особому случаю, а также совершенно новые, не подошедшие по размеру. Благодаря возможности доставки вещей из любого региона, «охоту» за интересными вариантами на сайте можно вести по всей стране и безопасно заказывать их с Авито Доставкой.

Популярные площадки у любителей ресейла

Ресейл-платформы отличаются от классифайдов дополнительными услугами. Такие площадки обеспечивают предпродажную подготовку (химчистку, упаковку), курьерскую доставку, проверяют подлинность вещей. Комиссия магазина в среднем составляет 10−30%, но в некоторых может доходить и до 80−90%. Однако они избавляют владельцев от хлопот, связанных с самостоятельной продажей. У большинства площадок есть своя специализация:

На Second Friend Store легко найти классические тренчи Burberry, платья Sandro, брендовый парфюм. У SFS есть услуга примерки, поэтому из всего объема заказа можно выкупить только то, что подойдет. Здесь можно купить не только люкс, но и недорогие марки, одежду от концептуальных дизайнеров: от Bottega Veneta и Yves Saint Laurent до Proenza Schouler и Comme Des Garcons.

На TheMarket стоит искать кроссовки Nike, худи Supreme, спортивную обувь и одежду Vans. Эта площадка рассчитана в первую очередь на хайпбистов, но среди подписчиков есть и любители casual, high fashion.

На сервисе The Cultt реализуют люксовые сумки и аксессуары, модели нишевых брендов, которые сложно найти на других площадках. Кроме сумок здесь есть винтажные аксессуары Dior, Lanvin и Balmain.

Oskelly — это площадка с классическим люксом. Здесь продают бренды, которые были признаком статуса и успеха: Fendi, Louis Vuitton, Christian Louboutin. Еще здесь выставляют одежду и обувь из своего гардероба российские звезды.

Luxxy — самый крупный ресейл-маркетплейс, который был создан как классифайд. Всего на площадке продаются товары 1557 брендов, самые продаваемые Chanel, Louis Vuitton, Dolce & Gabbana, Gucci, Dior. Риск купить фейк здесь сведен к минимуму, на платформе действует тройная аутентификация.

Концепт-стор «Пиф Паф Супершоп» — комиссионный магазин для людей, кому дизайн важнее тенденций. Здесь активно продвигают японские и бельгийские бренды, а также национальные локальные марки. Тем не менее, около половины ассортимента составляют понятные и хорошо известные бренды. В топ-5 входят Celine, Balenciaga, Raf Simons, Gucci, Maison Margiela.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

От Карди Би до Ким Кардашьян: почему винтаж стал главным трендом 2022 года

Люкс обкатывает вторичный рынок: инвестиции в спорткары побили рекорды в России

Продавайте немедленно! Список брендов, на которых можно заработать при перепродаже

Хочешь следить за событиями в мире роскоши? Подписывайся на «Robb Report Россия» в Telegram и «ВКонтакте».