В «библии маркетинга», книге «Позиционирование. Битва за умы», Траут и Райс пишут: «Вы помните, кто был вторым космонавтом в мире? Скорее всего, нет. Но второй космонавт потратил не меньше сил, чем Юрий Гагарин. Однако все помнят только того, кто был №1. Первое правило позиционирования: «Будь всегда первым». Однако вы всё же помните других космонавтов. Например, Нила Армстронга, Валентину Терешкову, Денниса Тито. Почему? Армстронг — первый человек на Луне, Терешкова — первая женщина в космосе, Тито — первый космический турист. Они тоже были первыми! В своём роде. Второе правило позиционирования: «Если не можешь быть первым в какой-то категории, создай свою категорию, чтобы быть первым». И это золотое правило маркетинга работает не только с космонавтами. Именно поэтому сейчас мы читаем во всех новостях о бриллианте Graff Lesedi La Rona — «самом крупном бриллианте квадратной формы изумрудной огранки» и «самом крупном из бриллиантов с высшими характеристиками, когда-либо сертифицированном GIA» (то есть, Геммологическим институтом Америки, самой авторитетной организацией по оценке огранённых алмазов в мире). Вес бриллианта 302,37 карата. Цвет GIA ему поставил высший из возможных — D (шкала D-Z, бриллиант «чистой воды»). Точную чистоту Graff почему-то не озвучивает, но в официальной коммуникации говорит о «высшей характеристике», что у GIA значит Flawless — безупречный, то есть без видимых при 10-кратном увеличении включений или поверхностных дефектов.
Бриллиант, конечно, выдающийся, но — вспомним о космонавтах — не самый крупный в мире. Вес двух главных бриллиантов, огранённых из самого знаменитого алмаза в мире, «Куллинана», и получивших название «Куллинан I» и «Куллинан II», — 530,2 и 317,4 карата соответственно. А вес коричневого Golden Jubilee Diamond и того больше — 545,67 карата. Но вот среди бриллиантов квадратной изумрудной огранки Graff Lesedi La Rona первый, то есть самый крупный в мире. Огранён он из добытого в Ботсване 1109-каратного алмаза Lesedi La Rona — «самого крупного алмаза ювелирного качества в XXI веке». Именно в XXI, потому что, если расширить временные рамки, алмаз уступит по весу уже упомянутому «Куллинану» (более 3106 каратов).
Приобрёл Лоуренс Графф этот алмаз в 2017 году за 53 млн долларов США у добывающей компании Lucara Diamond Corp. Ранее она пыталась продать Lesedi La Rona с аукциона Sotheby’s, но эстимейт в 70 млн фунтов отпугнул покупателей. На огранку Graff Lesedi La Rona и еще 66 более мелких бриллиантов (самые маленькие весом меньше карата) успециалистов Graff ушло 18 месяцев. Часть алмаза передали Смитсоновскому институту. Потребовалось самое современное оборудование и мастер-ювелир с музыкальным образованием — именно он следил за движением лазера и вслушивался. Правда, что он должен был услышать, лично для меня так и остаётся загадкой, не имеющей геммологического объяснения, но Граффу виднее, то есть слышнее. Потому что, как бы то ни было, а именно Лоуренс — величайший диамантье современности, однозначно первый без каких-либо уточнений.