«Практично и экологично» вместо «дорого-богато»: тренд на рынке элитного жилья

Запрос на экологичность стал мировым трендом, и мы видим, как постепенно он завоёвывает умы российской покупательской аудитории премиального и элитного жилья. Если ещё десять лет назад встречи с экоориентированными клиентами были эпизодичными, то в последние два года шесть из десяти покупателей интересуется технологиями и материалами строительства с этой позиции. Почему это происходит?

Есть три причины, по которым экотренд набирает обороты на рынке элитного жилья в России. Первая – смена поколений. В поисках высокобюджетных домов и квартир к нам начали приходить миллениалы – 25-35-летние успешные люди. Обычно это подросшие дети высокообеспеченных семейств, но среди них немало и self-made карьеристов и бизнесменов из новых отраслей (ИТ, интернет-коммерция, медиа). Они хорошо образованы, космополитичны и погружены в контекст мировых проблем. Их запросы радикально отличаются от тех, что мы получали, условно говоря, от их родителей в 2000-е и начале 2010-х гг. Тогда покупка элитного дома почти всегда была актом демонстративного потребления. В частности, именно в те времена жильё начали покупать без отделки, потому что следующим этапом этого потребительского «шоу» был долгий ремонт с применением лепнины, позолоты, мрамора и т.п. Что называется, «дорого-богато».

У миллениалов запросы другие. Это мы видим хотя бы по тому факту, что отделка на элитном рынке вновь стала востребованной, и в этом проявляется основное отличие их покупательской стратегии – практичность. При этом их образ мышления в большей степени, чем у предыдущего поколения, формируется мировой культурой и её контекстом, в том числе и экологичным. Именно поэтому приоритеты в виде лепнины, позолоты и мрамора сменились на зарядки для электрокаров, возобновляемые источники энергии и перерабатываемые материалы. Вместо «дорого-богато» теперь «практично и экологично». Так новое поколение демонстрирует сопричастность мировым проблемам.

Впрочем, во многом это остается модой, потому что единицы из числа миллениалов конкретно формулируют свой запрос. Они спрашивают об экологичности, но редко конкретизируют, что именно нужно. Но со временем «они научатся».

Вторая причина – экономия. Покупатели элитного жилья в последние годы стремятся считать деньги. Если 15 лет назад экономию на эксплуатации могли высмеять как крохоборство, то сегодня модно хвастаться снижением этих расходов – всё та же практичность. Поэтому пользуются спросом дома и квартиры с минимальным потреблением тепла, электричества и воды за счёт высокой энергоэффективности, телеметрии коммунальных систем, инновационных материалов, раздельного сбора мусора и т.п. Меньше потреблять – это не только выгодно и экологично, но и модно.

Третья причина – технологический бум. Сейчас в возобновляемые источники энергии инвестируют больше, чем в традиционные. В Европе и США появилось понятие «просьюмер», то есть хозяин дома с солнечными батареями, который не только потребляет, но производит и продаёт электроэнергию в сеть. Оснащать дом новыми утилитами и фичами стало модно.

Все эти тренды определяют запрос на экологичное жильё со стороны современных покупателей. Однако пока, откровенно говоря, застройщики элитных комплексов находятся только в самом начале пути к строительству действительно экологически дружелюбных домов.

В московских элитных и премиальных новостройках «зелёные» технологии пока внедряются частично и эпизодично. Есть сложные системы очистки воздуха, энергоэффективные окна, увлажнение в системе кондиционирования. Некоторые застройщики предусматривают в паркингах зарядки для электрокаров. В одном из коттеджных посёлков застройщик в каждом доме оформил остеклённое патио с живым деревом в центре дома, крона которого украшает верхнюю террасу и назвал это green development. Но в целом концептуально проработанного продукта пока на рынке нет. «Экологичность» есть только на уровне маркетинга. Хотя очевидно, что в ближайшие годы такой продукт будет востребован. Каким чертами должен обладать элитный экодом?

Полагаю, со временем список экологических решений для дома будет расширяться, но даже объединение в одном жилом комплексе всех этих подходов наверняка сделает его очень востребованным. Запрос на экологичность нового поколения клиентов вполне можно конвертировать в высокую прибыль застройщика, который первым сделает ставку на экотренд.

Фото: Getty Images