Ремесленник Павел Панькин: «Мой люкс простой, но сделан из лучших материалов»
На визитке у меня написано «ремесленник». Но я и призёр чемпионатов России по автозвуку, и тюнингом занимался, и автогонками, и на скейте гоняю. Понял, что на любом хобби можно зарабатывать бабки – просто потому, что много знаешь.
Обожаю делать ремни. Очень быстро и просто можно изготовить качественную вещь. Но не против и кардхолдеров, портфелей, рюкзаков, сумок. Все на 100 % делаю сам – даже лекала. На пробу сделал две пары ботинок – получилось, но на них нужно слишком времени.
Ремесло – это игра. Мой клиент может не знать, специфических терминов, но поймёт, что именно ему нужно в процессе разговора, обсуждения деталей. Хочешь – вот тебе аутентичные французские нитки или логотип из 22-каратного золота.
Дизайн не должен быть перегружен. Ничего гениальней круга, треугольника или квадрата никто и никогда не придумает. Мой люкс очень простой, но сделан из лучших материалов. Рюкзак с одним отделением, но кожа такая, что плакать хочется от счастья. Когда её наденешь, все будут на неё смотреть.
Всегда делаю так, чтобы человеку было интересно прийти ещё раз. И заказать новую вещь. Мои изделия покупают те, кто наигрался в бренды, и просто хочет что-то очень качественное и индивидуализированное. В общем, счастливые люди.
В мастерскую я прихожу в 6:30 утра. Каждый день. Ухожу в 23:00. Но я не парюсь – не надоедает. Ведь я знаю, что могу делать нереально крутые изделия из лучшего материала.
Придёшь ко мне делать ремень – через неделю уже наденешь. Но был случай, когда пришлось изготовить за ночь. Садились вместе с заказчиком и до утра работали.
Средняя цена на ремень – 15 000 рублей, но их брендовые аналоги потянут на 50-60 тысяч. Самый дорогой стоил около €3000. Он был сделан из кожи слона с серебряной пряжкой.
В России нет подходящих поставщиков кожи. Я работаю только с тремя французскими дубильнями. Быть может, выбор не такой большой, зато я точно знаю, что получаю лучшее. Фурнитура – итальянская, от мастеров, которые работают главными модными домами. Больше в России никто такую не использует.
Я на аутсорсе работал на два модных Дома. Они используют мои услуги, когда, например, нужно на изделии создать видимость ручного труда.
Корпоративные заказы – это хорошо, приносят прибыль и стабильность. Обычно они появляются от знакомых – однокурсников, например.
Не знаю, откуда приходят мои клиенты. Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации) и «сарафанное радио», полагаю.
Бренд Hmadela как раз начался с аккаунта в Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации). Расшифровывается как hand-made leather accessorize. Пару лет назад я хотел сменить название – всё же оно не самое благозвучное. Но меня отговорили. Тогда я придумал слоган «сделано как надо», ставший частью бренда. Вот он выстрелил – количество заказов сразу выросло процентов на 70.
Также у меня есть Hmadela.market – это магазин для ремесленников, которые в России часто жалуются на материалы. Когда я захотел работать с дорогими материалами, качественными фурнитурами, замками, я так углубился в тему, что стал не только покупать самые лучшие материалы, но и читать о них лекции в Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации) и Facebook (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации). Из этого и родился магазин. До пандемии я очень много путешествовал, чтобы добывать самые люксовые материалы, с которыми могу работать я и те, кто замахнулся на дорогой люксовый сегмент.
В начале карьеры я нанюхался клеем так, что посадил печень. Всё потому, что в работе использовал дешёвые варианты. Врачи долго пытались понять, что со мной не так, пока не расспросили про мастерскую. После лечения я привёз в Россию дорогие немецкие клеи, безопасные для здоровья.
Во время пандемии я делал прямые эфиры. Пользуясь тем, что меня знают во всём мире, приглашал лучших мастеров из разных стран: Китая, Японии, Сербии, Франции, Швейцарии, США. Искал переводчиков по всей Москве. Помимо этого я проводил обучающие эфиры для ремесленников, делился опытом. Это довольно редкая вещь в нашей индустрии, мало кто жаждет раскрывать тайны мастерства. Могу проводить и индивидуальные занятия.
Многие считают, что в модных домах работают только боги. На самом деле очередь туда не стоит. Быть работником фабрики менее престижно, чем работать на себя и делать индивидуальные вещи, без надзора и брендбуков.
Фото: Из личного архива Павла Панькина