Ремесленник Павел Панькин: «Мой люкс простой, но сделан из лучших материалов»

Еще 10 лет назад Павел Панькин был курсантом военного училища и профессионально играл в бильярд. Жизнь круто изменил случай: не найдя подходящего чехла для любимого кия в России, Павел отправился в YouTube, нашёл там видео мексиканского мастера и понял, что хочет заниматься тем же – делать крутые вещи из кожи. Заказал инструменты из Японии, и теперь его чехлами пользуются чемпионы мира. Впрочем, бильярдными аксессуарами дело не ограничилось, под загадочным брендом Hmadela может выйти любая вещь из кожи. Андрей Супранович записал для Robb Report главные правила ремесленника.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

На визитке у меня написано «ремесленник». Но я и призёр чемпионатов России по автозвуку, и тюнингом занимался, и автогонками, и на скейте гоняю. Понял, что на любом хобби можно зарабатывать бабки – просто потому, что много знаешь.

Обожаю делать ремни. Очень быстро и просто можно изготовить качественную вещь. Но не против и кардхолдеров, портфелей, рюкзаков, сумок. Все на 100 % делаю сам – даже лекала. На пробу сделал две пары ботинок – получилось, но на них нужно слишком времени.

Ремесло – это игра. Мой клиент может не знать, специфических терминов, но поймёт, что именно ему нужно в процессе разговора, обсуждения деталей. Хочешь – вот тебе аутентичные французские нитки или логотип из 22-каратного золота.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Дизайн не должен быть перегружен. Ничего гениальней круга, треугольника или квадрата никто и никогда не придумает. Мой люкс очень простой, но сделан из лучших материалов. Рюкзак с одним отделением, но кожа такая, что плакать хочется от счастья. Когда её наденешь, все будут на неё смотреть.

Всегда делаю так, чтобы человеку было интересно прийти ещё раз. И заказать новую вещь. Мои изделия покупают те, кто наигрался в бренды, и просто хочет что-то очень качественное и индивидуализированное. В общем, счастливые люди.

В мастерскую я прихожу в 6:30 утра. Каждый день. Ухожу в 23:00. Но я не парюсь – не надоедает. Ведь я знаю, что могу делать нереально крутые изделия из лучшего материала.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Придёшь ко мне делать ремень – через неделю уже наденешь. Но был случай, когда пришлось изготовить за ночь. Садились вместе с заказчиком и до утра работали.

Средняя цена на ремень – 15 000 рублей, но их брендовые аналоги потянут на 50-60 тысяч. Самый дорогой стоил около €3000. Он был сделан из кожи слона с серебряной пряжкой.

В России нет подходящих поставщиков кожи. Я работаю только с тремя французскими дубильнями. Быть может, выбор не такой большой, зато я точно знаю, что получаю лучшее. Фурнитура – итальянская, от мастеров, которые работают главными модными домами. Больше в России никто такую не использует.

Я на аутсорсе работал на два модных Дома. Они используют мои услуги, когда, например, нужно на изделии создать видимость ручного труда.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Корпоративные заказы – это хорошо, приносят прибыль и стабильность. Обычно они появляются от знакомых – однокурсников, например.

Не знаю, откуда приходят мои клиенты. Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации) и «сарафанное радио», полагаю.

Бренд Hmadela как раз начался с аккаунта в Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации). Расшифровывается как hand-made leather accessorize. Пару лет назад я хотел сменить название – всё же оно не самое благозвучное. Но меня отговорили. Тогда я придумал слоган «сделано как надо», ставший частью бренда. Вот он выстрелил – количество заказов сразу выросло процентов на 70.

Также у меня есть Hmadela.market – это магазин для ремесленников, которые в России часто жалуются на материалы. Когда я захотел работать с дорогими материалами, качественными фурнитурами, замками, я так углубился в тему, что стал не только покупать самые лучшие материалы, но и читать о них лекции в Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации) и Facebook (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации). Из этого и родился магазин. До пандемии я очень много путешествовал, чтобы добывать самые люксовые материалы, с которыми могу работать я и те, кто замахнулся на дорогой люксовый сегмент.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

В начале карьеры я нанюхался клеем так, что посадил печень. Всё потому, что в работе использовал дешёвые варианты. Врачи долго пытались понять, что со мной не так, пока не расспросили про мастерскую. После лечения я привёз в Россию дорогие немецкие клеи, безопасные для здоровья.

Во время пандемии я делал прямые эфиры. Пользуясь тем, что меня знают во всём мире, приглашал лучших мастеров из разных стран: Китая, Японии, Сербии, Франции, Швейцарии, США. Искал переводчиков по всей Москве. Помимо этого я проводил обучающие эфиры для ремесленников, делился опытом. Это довольно редкая вещь в нашей индустрии, мало кто жаждет раскрывать тайны мастерства. Могу проводить и индивидуальные занятия.

Многие считают, что в модных домах работают только боги. На самом деле очередь туда не стоит. Быть работником фабрики менее престижно, чем работать на себя и делать индивидуальные вещи, без надзора и брендбуков.

Фото: Из личного архива Павла Панькина