Новые предпочтения покупателей курортной недвижимости

Увы и ах, прекрасные дни миновали, нашествие арабских принцев с кошельками, распухшими от нефтедолларов, осталось в прошлом, и продавать виллы с девятью спальнями стало весьма проблематично. Домовладельцы перестраивают их в соответствии с запросами новых покупателей, у которых детей, как правило, двое, а жена так и вовсе одна (а если даже имеются другие дети и бывшие жёны, то живут они, совершенно точно, в другом доме и даже, скорее всего, в другой стране). Российских клиентов знают и любят везде, от Лондона до Майами. Их нельзя не любить: кредитами не обременены, решения принимают быстро, берут всё лучшее (даже если бюджет не позволяет ничего более роскошного, чем апартаменты на черноморском побережье Болгарии, то всё равно — непременно на первой береговой линии, и чтобы с панорамным видом и террасой). Почти ежедневно мне приходят письма по электронной почте с экзотическими адресами отправителей вроде Менорки, и во всех говорится примерно следующее: «Хотели бы получить ваши рекомендации по продвижению проекта на российском рынке. Мы уже заключали несколько сделок с русскими покупателями и думаем, что их может быть намного больше благодаря Вашему опыту и неоценимым знаниям о предпочтениях потенциальных покупателей». Иными словами, «Помогите нам сбыть неликвид покупателям из России! Вы наша последняя надежда!» Когда в прессе появилась сенсационная новость о покупке г-ном Рыболовлевым острова в Греции, некогда принадлежавшего Онассису, на мой почтовый ящик немедленно обрушилась лавина писем от греческих лендлордов, понадеявшихся на то, что теперь у берегов Эллады высадится целый десант российских олигархов.

Примерно 90% получат от меня вежливый отказ; вопреки расхожему мнению, русские далеко не всеядны, имеют вполне устойчивые предпочтения в том, что касается мест для второго (третьего, пятого) дома, а также чёткие критерии, которым такой объект должен соответствовать. Острова, замки и прочую романтику оставляем сразу. Экстравагантные покупки, безусловно, привлекают внимание и вызывают бурные дискуссии на тему «ох, уж эти русские» на тематических форумах и в блогах. Но такие сделки единичны, и основной платёжеспособный спрос со стороны россиян сосредоточен в более прозаичном сегменте вилл и апартаментов. Самые предусмотрительные застройщики интересуются тем, как привлечь русских покупателей, не тогда, когда объект готов, а ещё на этапе проектирования: «Как вы думаете, 200-метровые апартаменты с тремя спальнями будут востребованы, или достаточно 150 метров? Нужен ли ресторан при комплексе? Обслуживание от гостиничного оператора? Шаттл на пляж? Русскоязычный консьерж-сервис?» Приятно, что с нашими покупателями считаются на мировом рынке элитной недвижимости. Более того, уверена, что вскоре доля покупателей из России и стран СНГ многократно возрастёт.

Не секрет, что многие европейские рынки курортной недвижимости были практически полностью сформированы под английских пенсионеров, которые, отойдя от дел, сдавали или продавали жильё, а на совокупный доход (пенсия и квартирная рента) могли жить на широкую ногу в солнечных Каннах, на Пафосе или в Марбелье. Помимо скверного климата на родине, причиной массового исхода была экономическая целесообразность: стоимость раунда игры в гольф на Кипре раза в три дешевле, чем в Суррее, не говоря о ценах на услуги водителя, горничной и персонального повара. Словом, переезд означал новый и несравненно более комфортный образ жизни за те же деньги. В популярных у пенсионеров регионах, как грибы после дождя, появлялись клиники anti-age и прочие поставщики услуг для состоятельных пожилых граждан. Курортные зоны быстро эволюционировали в фешенебельные дома престарелых, что особенно бросалось в глаза в межсезонье. Всё изменилось в 2008 году, когда сильно «просел» английский фунт. Покупательная способность британских пенсионеров заметно сократилась, да так и не восстановилась в прежнем объёме. Кроме того, обжегшись на инвестициях в курортную недвижимость той же Марбельи, которая снижается в цене на протяжении последних шести лет, они стали намного осмотрительнее.

Российским пенсионерам все эти радости и горести до поры до времени оставались чужды. Причины были не только финансовые: языковой и психологический барьер, необходимость постоянно продлевать визы и невозможность находиться где-либо дольше 180 дней, разлука с детьми и друзьями, боязнь изменить привычный образ жизни, и т. д., и т. п. Бабушка в лучшем случае соглашалась выехать с внуками на лето в Болгарию или на Рижское взморье. О том, чтобы переехать насовсем и провести остаток жизни за игрой в гольф где-нибудь на Майорке, не могло быть и речи.

В последние пять лет ситуация в корне изменилась. Мои клиенты всё чаще задумываются о тихом будущем на лоне природы, вдали от стрессов и суеты мегаполиса, и поговаривают о покупке недвижимости «на старость». Это совсем другие люди, немало поездившие по свету. MBA они получали в Соединённых Штатах, медовый месяц провели на Мальдивах, комфортно себя чувствуют в любой стране мира, и, как правило, не ограничены в своих перемещениях, поскольку уже имеют второе гражданство или вид на жительство за рубежом. Именно на вкусы и предпочтения этих новых покупателей ориентируются теперь девелоперы курортной недвижимости.