Елена Темиргалиева: «В моих салонах гостю должно быть максимально хорошо»
Основательница салонов красоты «МильФей» рассказала RR об умении наладить контакт с мужской аудиторией и бьюти-бизнесе, устойчивом к постковидной реальности.
- Всё началось с моего неподдельного интереса к бьюти-индустрии – ещё со школьных лет. После декретного отпуска (на тот момент у меня уже было двое детей) я подумала, что салонный бизнес – именно то, от чего моё сердце начинает биться чаще. Первый салон (не «МильФей») появился 23 года назад и проработал 10 лет – притом весьма успешно. Сейчас я понимаю, что это была отличная тренировка. Я так смело рванула в бой, не имея ни опыта, ни специальных знаний, ни умения строить бизнес! Вместе с тем я много путешествовала, посещала международные выставки, пока в один прекрасный день не поняла, что готова к открытию салона своей мечты. Я знала точно, чего хочу и как это воплотить. В результате 15 лет назад открылся первый «МильФей». В этом году у нас юбилей.
- Репутация «МильФея» на рынке – это сумма трёх слагаемых: качества услуг, высокого уровня сервиса и разумного ценообразования. Все эти годы я неукоснительно соблюдала основное правило – в моих салонах каждому гостю должно быть максимально хорошо.
- Выбирая средства и методики для портфолио своих салонов, стараюсь не брать то, что только появилось. Я всегда выдерживаю паузу, чтобы посмотреть, как новшество приживётся. Перед тем как внедрить новую процедуру или открыть запись к новому мастеру, тестирую каждую услугу на себе. К слову, мы были первыми, кто привёз в Москву кресла-трансформеры, позволяющие делать параллельно несколько процедур.
- 40% нашей клиентуры – мужчины. Думаю, мы привлекаем их конфиденциальностью. Мы закрытый салон, у нас нет внутренней «тусовки»: люди мало пересекаются между собой, когда приходят на процедуры. К тому же мы не любим пустых разговоров – это располагает к доверию и релаксу. Мы всегда были сильны в косметологии, и у нас получилось уловить, в чём именно нуждается мужская аудитория.
- Вывод российской косметической марки на рынок – сложная история. Я прошла этот путь с собственным брендом SB-26. Во-первых, нельзя списывать со счетов серьёзную конкуренцию с мировыми гигантами. Во-вторых, успешный старт во многом зависит от того, вкладывает ли производитель деньги в маркетинг. Я не могла пожертвовать качеством продукта, поэтому маркетинг страдал. К сожалению, усилия, которых требовал от меня бренд, себя не оправдали. При этом я верю в российских производителей. Но если государство не будет поддерживать предпринимателей, им придётся непросто.
- Считаю, что лучше бьюти-мастеров, чем в России, просто нет. Мнение, что западные стилисты и косметологи профессиональнее, не соответствует действительности. Да, у нас есть отличные специалисты – и есть плохие. Как в любой стране. За рубежом я всегда хожу в спа, чтобы поучиться и взять на заметку какие-то фишки. Однако по-настоящему меня устраивает только то качество, которое даёт «МильФей». Мечтаю, чтобы всё стало ещё лучше, чем сейчас. О планах пока говорить не хочу. Но знаю точно, что ещё удивлю наших клиентов.
Фото: Пресс-служба